ArabaSatış sürecini kolaylaştırmak için tavsiyeler
1. Pazarı İnceleyin
Aracınız ikinci el piyasasına göre değeri olan bir araç mı?
Bu araçlara ilgi ve talepler hangi düzeyde?
Aracınız modeline oranla çok mu değerli?
Veya aracınızın ikinci el piyasası yok denecek kadar az, ilgi görmeyen bir araç mı?
Aracınızı satabilmeniz için fiyatını aşağıya mı çekmeniz gerekiyor?
Önce bilinmesi gerekenlerle başlayalım;
• Vagon araçlar genellikle küçük boyutlarda mal taşıması yapan pazarlamacılar, çiçekçiler, tamirciler gibi meslek gurupları tarafından tercih edilmektedir.
• Performans açısından güçlü ve 4*4 araçlar genç yaş gurupları tarafından tercih edilmektedir. Araçların kullanımı sırasında yıpranma durumları, araçlar arası fiyat farkının oluşmasına neden olmaktadır.
• Motosikletler ve üstü açık araçlar yaz aylarına doğru değerini kazanırken, kış aylarının gelmesi ile birlikte pazardaki sirkülâsyonu yavaşlar.
• Kamyonet, pick-up, panelvan gibi araçlar mal taşıma ve aktarılması yapılan şirketler tarafından rehavet gördüğü için devamlı kullanıcısı bulabilen, rekabet açısından da çok uygun fiyatlara inebilen araçlardır. Araçların kullanım oranları ve amaçları fiyatları etkileyen en önemli unsurdur.
• Koleksiyon araçları bilindiği üzere nadir bulunurlar ve satışı en zor araçların başında gelir. genellikle bu araçları fiyat biçmek zordur. Araç sahipleri araçlarına çok değer verdiğinden fazla fiyata satmak isteyebilirler. Ayrıca alıcı seçme durumu söz konusu olabilir. Kimi koleksiyoncular ise araca değer vereceğini, iyi bakacağını düşündüğü doğru insanlara araçları çok uygun fiyatlarla satmaktadırlar. Aracınızı satışa sunmadan önce ilk yapmanız gereken internette ilan verilen otomobil ilanlarını inceleyerek araç piyasa normallerinde bir fiyat belirlemeniz olacaktır. Aracınızın model yılına, yaptığı km.ye ve kullanım özelliklerine göre diğer aynı model araçların satış fiyatlarından, verilmiş ilan sayısına aracınızın pazardaki ikinci el satış değerini belirleyebilirsiniz.
2. Aracınıza Fiyat Belirlemek
Aracınıza fiyat belirlerken ilk dikkat etmeniz gereken aracınızın fiyatının modeline oranla diğer araç fiyatlarıyla rekabet edebilecek seviyede olmasıdır. Araçınıza fiyat belirlerken pazarlık payını da ihmal etmemek gerekmektedir, eğer aracınızı belirlediğiniz fiyattan satışa verirseniz yapılan pazarlığın sonucunda aracınızı piyasa değerinin altındaki fiyata satmanız muhtemel olabilir. Fiyatlandırmada bir diğer önemli husus büyük firmaların, marketlerin vb. Ticari şirketlerin ürünlerini pazarlamada uyguladığı psikolojik politikadır. Örneğin Aracınızın fiyatı 25 bin TL ise ve siz fiyata 23 TL yazarsanız talebi 25 bin TL fiyata gelecek talepten daha fazla olacaktır.
3. Aracınızı Satışa Hazırlama
Aracınızı satışa sunmadan önce aracınızın iç ve dış görünümünü olabildiğince iyileştirmeniz gerekmektedir.
Aracınızın görünümünü iyileştirmek için yapabilecekleriniz;
• Aracınızı yıkayın ve cilalayın, aracınız için dikkat çeken en önemli unsur her zaman için dış görünüştür,
• Aracınızı inceleyin, araç da vuruk, göçük, çizik motorda ses çıkaran kulak tırmalayan seslerin olup olmamasına dikkat edin varsa sorunu bulup önlem alın.
• Aracın bakımlarını elinizden geldiğinde kendiniz yapın veya bakım sırasında gözlemleyin, aracın bakımı için ne kadar az para harcarsanız aracı satmak için yaptığınız bakım masraflarını da ön planda tutarak istediğiniz oranda düşük tutabilirsiniz..
• Aracın konsolunu temiz ve mümkün olduğunca ilk halindeymiş gibi tutun, alıcı araca bindiğinde ve test için aracı sürmeye başladığında sizin evinizdeymiş ya da kişisel bir mekânınızdaymış gibi hissetmesin, bırakın araç kendininmiş gibi aracı sürsün.
• Fren balataları, çamur birikintileri dâhil tekerlek bölümünlerini çok iyi temizleyin, lastikleri parlatın.
• Camların temizliğine önem verin. içten ve dıştan camları silin, aynaları temizleyin.
• Gösterge panelinde toz dahi olmayacak şekilde temizleyin, küllükler ilk günkü gibi boş ve temiz olmasına özen gösterin.
• Aracınızın için yapılmış tüm servis bakımlarını alıcıya gösterin, değişen onarılan bakım yapılan parçaların hepsini bildirin, bu alıcı için aklında akalan soru işaretlerine bir cevap niteliğindedir. Araç alım satımında en önemli konulardan biri dürüstlük ve güvendir.
• Aracın bakıma, yağ değiştirmeye ihtiyacı varsa alıcı gelmeden önce bunları halledin, araç alımı yapacak kişiler alacakları aracın sorunsuz, uğraştırmayacak olmasına özen gösterirler.
4. tasit.com dan Aracınızı Pazarlayabilmeniz için tavsiyeler
Artık aracınız iç ve dış görünüm olarak çok iyi görünüyor ve hiç bir mekanik aksamında herhangi bir sorun yok, şimdi sıra aracınızı satabilmek için pazarlama kısmına geçmek. Genelde araç satış ilanı için gazete ilanları kullanılır, pahalı ama sonuç getiren bir yoldur. Günümüzde en önemlisi ise İnternetten ilan vermek, masrafsız olduğu kadar verdiğiniz gazete kadar sonuç verebilecek bir yoldur. İnternet üzerinden ilan verirken bilgilerin düzenine ve doğruluğuna dikkat etmeniz alacağınız sonuçta etkili olacaktır.
Aracınızı satmakta kullanabileceğiniz bazı yollar:
• Online otomobil ilanı siteleri, (tasit.com)
• Günlük gazeteler,
• Otomobil pazarları,
• Dergiler, Haftalık çıkan tüketici ve ilan gazeteleri,
• Eş, dost, arkadaş yardımıyla
• Araç camına “Satılık” yazmak,
• Aracınızı satmak üzere güvendiğiniz bir galeriye bırakmak. Bu yolların hepsinde yaratıcılığınızı kullanmanız en önemli unsur, önemli olan en doğru ve ucuz yoldan sonuca gidebilmeniz. Günümüzdeki en ekonomik ve en etkili yolu online ilan vermektir.
